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Evolutia - Cuestionario

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123 Sección : Predicción de Ventas / Definición de Objetivos.
 
   
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Favor de contestar abosolutamente todas las preguntas, aun sea positiva o negativa su respuesta le solicitamos nos explique la situación de su respuesta lo más ampliamente que se pueda, para poderle ofrecer un mejor servicio.
     
     
  109 ¿Tiene establecidos objetivos de venta?
¿Cuales son éstos? (por ejemplo: 120,000 pesos mensuales, 20,000 paletas heladas al mes ó 300 alumnos de nuevo ingreso para este ciclo escolar).

Si No
   
     
  110 ¿Tiene clasificados sus objetivos de venta de forma particular? (marque todas las opciones que apliquen)
Detalle su respuesta
  Por Producto
Por Cliente
Por Zona
Por vendedor
Solo tengo objetivos de ventas totales
otro
     
  111 ¿Qué información toma en cuenta para fijar sus objetivos de venta, describa:?
Detalle su respuesta
   
     
     
  112 ¿Lleva un control de sus ventas, en libro o computadora para hacer un pronóstico de sus ventas?
Detalle su respuesta
Si No
   
     
  113

¿Puede pronosticar cuanto le comprarán sus tres principales clientes en los próximos meses?
Si es si, mencione con que producto o servicio, ejemplo:

Si No
   
Cliente
Producto
Ventas
Cliente1
Producto1
00,000,000.00
     
  114 ¿Cuenta con algún programa de mejora para sus ventas?
Si es sí, por favor descríbalo.
Si No
   
     
  115 ¿Sus vendedores conocen sus objetivos de venta por cada zona, territorio, cliente, etc.?
Detalle su respuesta
Si No
   
     
  116 ¿Sus vendedores alcanzan los objetivos de venta estipulados?
Detalle su respuesta
   


Nunca
     
  117 ¿Actualiza sus objetivos de venta con base a los resultados y a las condiciones cambiantes de su entorno?
Detalle su respuesta
Si No
   
     
  118 ¿Considera que los incentivos y cuotas de ventas son  adecuados?
¿porque? Detalle su respuesta
Si No
   
     
  119 ¿Cuenta con reporte de ventas?  Seleccione todas las que apliquen
Detalle su respuesta
  Mensual
Trimestral
Semestral
Anual
No tengo
otro
     
  120 ¿Tiene políticas de ventas?
Por favor describa
Si No
   
     
  121 ¿Están ordenados los datos para el control de ventas como son los clientes, los resultados de venta, etc?
Detalle su respuesta
Si No
   
     
  122

¿Aprovechan la información sobre clientes en la promoción de ventas, control de cuentas por cobrar y desarrollo de productos?
¿Qué hacen con esa información?Detalle su respuesta

Si No
   
     
  123 ¿Los datos de control de ventas están actualizados y compartidos?
Detalle su respuesta
Si No
   
     
  124 ¿Los vendedores mantienen suficiente nivel de conocimiento acerca de los productos y capacidad técnica de ventas?
Detalle su respuesta
Si No
   
     
  125 ¿Se elaboran los manuales de las actividades de vendedores?
Detalle su respuesta

Si No
   
     
  126 ¿Estos manuales incluyen de forma concreta las políticas de ventas?
Detalle su respuesta
Si No
   
     
  127 ¿Ha detectado problemas con sus vendedores?
Describa cuales han sido los problemas:
Si No
   
     
  128 ¿Al momento de vender ha identificado que el precio sea un  problema?
Detalle respuesta
Si No
   
     
  129 ¿Ha detectado problemas con la forma en la que vende?
Detalle respuesta
Si No
   
     
  130 ¿Considera que sus  vendedores y usted están capacitados para vender?
Detalle respuesta
Si No
   
     
  131 ¿Su negocio otorga créditos a sus clientes?
Detalle respuesta
Si No
   
     
  132 ¿Recibe tarjetas de crédito de sus clientes?
Detalle respuesta
Si No
   
     
  133 ¿Se observan y se analizan los cambios así como la tendencia del comportamiento de los clientes fijos?
¿Para que? Detalle respuesta
Si No
   
     
 
   
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